摘要：油價(jià)暴跌至20美元以下，石油行業(yè)迎來一場前所未有的挑戰(zhàn)。
剛剛，國際油價(jià)又暴跌至另一新低點(diǎn)。
2020年3月30日，WTI原油跌破20美元，一度觸達(dá)19.92 美元桶新低點(diǎn)。
值得注意的是，這也是自2002年2月以來，長達(dá)18年的時(shí)間中，首次跌破20美元桶。這一價(jià)格也輕而易舉的打破了2014-2016年油價(jià)暴跌周期的最低點(diǎn)。
當(dāng)新冠肺炎疫情驟然如黑天鵝“振翅”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見的油價(jià)下跌這個(gè)“灰犀?！币餐蝗话l(fā)力而至。雙重疊加之下，行業(yè)人士預(yù)測，石油行業(yè)的苦日子來了。
在此形勢下，如何讓國內(nèi)上中下游行業(yè)走出困局，找出破解之道，方是當(dāng)務(wù)之急。
01、上游勘探開發(fā)，減產(chǎn)非正途，降本是王道
就整個(gè)國內(nèi)上游行業(yè)而論，雖然年年遞交的資源儲(chǔ)量不少，但是由于先天稟賦不足，資源劣質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致國內(nèi)油氣產(chǎn)量并不理想，對外依存度年年攀升是不爭的事實(shí)。
在國際油價(jià)高企時(shí)，國內(nèi)勘探開發(fā)行業(yè)卻能夠干得風(fēng)生水起。近幾年國際油價(jià)在每桶50美元盤桓時(shí)，國內(nèi)油氣勘探企業(yè)平均勘探開發(fā)成本基本也在50美元左右緊平衡狀態(tài)中。產(chǎn)量高、效益好的油氣田成本低于50美元以下，成本高的小型油氣田的成本要高于50美元甚至達(dá)到90美元左右。
尤其是東部老油氣田的成本相對較高，且產(chǎn)量下滑趨勢一致未曾得到遏制。在近幾年東部老油田竭盡全力下，基本上保證了產(chǎn)量和效益，至少也大部分實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，只有個(gè)別油田還在虧損狀態(tài)掙扎。
但是，隨著國際油價(jià)暴跌，“灰犀?！苯K于在新冠肺炎疫情誘發(fā)下?lián)涿娑?。有人甚至預(yù)言，國際油價(jià)下跌，對國內(nèi)油氣行業(yè)是災(zāi)難性的。
尤其是對于正磨刀霍霍試圖進(jìn)軍國內(nèi)油氣勘探行業(yè)的民營企業(yè)來說，油價(jià)下跌恰如給高燒不退的他們兜頭潑了一盆涼水。本身油氣勘探行業(yè)投資成本及風(fēng)險(xiǎn)就很大，且成本回收周期相對漫長。
富有勘探開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的國際能源巨頭在中國的陸上風(fēng)險(xiǎn)勘探也收獲不豐，更何況本身資金實(shí)力不足和經(jīng)驗(yàn)并不豐富的民營企業(yè)。油價(jià)跳水，只會(huì)讓民營企業(yè)對油氣勘探望而卻步。
但對于承擔(dān)著國家能源安全保障重任，以“三桶油”為代表的央企來說，以降低產(chǎn)量來謀求應(yīng)對油價(jià)下行的沖擊是根本不可能的。因?yàn)檠肫蟪袚?dān)著保障國家能源安全的重任，必須發(fā)力勘探開發(fā)，保障國家油氣安全，這是政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任的職責(zé)所在。
因此在這方面，央企上游企業(yè)首先要保障國家油氣供應(yīng)，即便虧損嚴(yán)重，總產(chǎn)量也不能降?；诖?，央企上游企業(yè)就必須在苦練內(nèi)功上做文章，在降低各種管理費(fèi)用開支，降低勘探開采成本上下硬功夫、下苦功夫。
（寒冬中正在生產(chǎn)的天然氣處理廠）
以中石油為例，3月12日，該公司快速推出《2020年提質(zhì)增效專項(xiàng)行動(dòng)方案》。該方案提出，要綜合各方面實(shí)際情況，立足長遠(yuǎn)抓當(dāng)前，確保自由現(xiàn)金流為正、資產(chǎn)負(fù)債率不上升、員工收入有保障，聚焦全員勞動(dòng)生產(chǎn)率提升，進(jìn)一步提高發(fā)展質(zhì)量和創(chuàng)效能力。要抓好具體指標(biāo)落實(shí)，加強(qiáng)低效、負(fù)效資產(chǎn)分類治理，堅(jiān)持油氣業(yè)務(wù)高質(zhì)量有效益加快發(fā)展。要加強(qiáng)虧損企業(yè)專項(xiàng)治理，明確虧損企業(yè)限期扭虧的工作目標(biāo)，堵住效益出血點(diǎn)。要聚焦優(yōu)化增效、降本增效和經(jīng)營增效，樹立“一切成本皆可控”理念，在科技創(chuàng)效、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)、降低庫存、降低物資采購成本等方面下功夫，制定可量化、可操作、可考核的實(shí)施方案，細(xì)化工作措施，把壓力層層傳遞下去，確保工作落到實(shí)處。強(qiáng)化監(jiān)督檢查，對工作作風(fēng)漂浮、擔(dān)當(dāng)精神不夠、措施效果欠佳的嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)。要堅(jiān)定信心，積極應(yīng)對疫情影響和低油價(jià)沖擊，扎實(shí)推進(jìn)提質(zhì)增效措施落實(shí)落地，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)和效益實(shí)現(xiàn)保衛(wèi)戰(zhàn)。
在此之前的3月10日，中石化召開的2020年財(cái)務(wù)工作（視頻）會(huì)議指出，面對國際油價(jià)震蕩波動(dòng)、國內(nèi)煉油產(chǎn)能過剩矛盾突出、化工產(chǎn)品價(jià)格震蕩下行、成品油市場競爭激烈的嚴(yán)峻形勢，和抗擊新冠肺炎疫情大考之年，風(fēng)險(xiǎn)交織疊加，壓力急劇上升，要牢固樹立新發(fā)展理念，把質(zhì)量第一、效益優(yōu)先的要求落實(shí)下去，發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的中心作用，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)大財(cái)務(wù)支撐。要練就價(jià)值引領(lǐng)的硬功夫，大力推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)化提效、資產(chǎn)盤活創(chuàng)效、困難企業(yè)扭虧增效。要練就成本管控的硬功夫，在深入分析成本構(gòu)成中明確降本方向，在對標(biāo)行業(yè)先進(jìn)水平中挖掘降本潛力，在強(qiáng)化過緊日子觀念中激發(fā)降本動(dòng)力。要練就防范風(fēng)險(xiǎn)的硬功夫，正確對待風(fēng)險(xiǎn)、準(zhǔn)確識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、精確防范風(fēng)險(xiǎn)，守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的底線。要練就現(xiàn)金流管理的硬功夫，重點(diǎn)深化資金集中管理、資金收支管理、資金成本管理。
由此來看，下一步央企勘探開發(fā)提高質(zhì)量效益，降成本是必由之路。
02、中游煉化行業(yè)，減產(chǎn)加轉(zhuǎn)產(chǎn)，升級(jí)是根本
對于中游煉化企業(yè)來說，本來市場競爭已經(jīng)相當(dāng)殘酷。尤其地?zé)挃U(kuò)張，民營大煉化快速上馬，國際巨頭也紛紛布局中國煉化市場，再加上央企煉化企業(yè)，三足鼎立的煉化市場競爭格局早已把市場藍(lán)海染成紅海。
（圖為新型現(xiàn)代化煉化企業(yè)）
新冠疫情和油價(jià)下跌，給已經(jīng)競爭激烈的煉化市場無異于火上澆油，從年初以來，相當(dāng)一部分煉化企業(yè)陷入虧損泥潭是不爭的事實(shí)。再加上下游銷售行業(yè)銷量大幅下滑，煉化企業(yè)后路不暢。減產(chǎn)已經(jīng)在今年前兩個(gè)月的企業(yè)報(bào)表中充分體現(xiàn)。個(gè)別煉化企業(yè)虧損數(shù)額已經(jīng)在億元的兩位數(shù)上。
如果說前兩個(gè)月煉化行業(yè)降低加工量是因?yàn)橐咔檫@個(gè)“黑天鵝”造成的，那進(jìn)入三月份后，油價(jià)這個(gè)“灰犀?！笨焖?zèng)_撞而來，對于煉化企業(yè)來說，則是致命的一擊。
短期的虧損尚可以堅(jiān)持，但是長期的虧損，地?zé)捄兔駹I煉化恐怕難以為繼。
從央企來看，中石油、中石化、中海油近期快速生產(chǎn)醫(yī)用聚丙烯原料、生產(chǎn)熔噴布、生產(chǎn)口罩固然是為了國家打贏疫情防控的社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，但是我們也能看到，市場的需求才是企業(yè)真正的追求，市場需要，企業(yè)就要把握市場機(jī)遇，及時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型。這是企業(yè)生存和發(fā)展的要求。
在前兩年國際油價(jià)較高的時(shí)候，煉化行業(yè)專家已經(jīng)預(yù)見到市場危機(jī)，發(fā)出煉化企業(yè)轉(zhuǎn)型三年窗口期，錯(cuò)過機(jī)遇，則一部分煉化企業(yè)就會(huì)進(jìn)入倒閉行列。
如今在“黑天鵝和灰犀?！彪p重沖擊下，轉(zhuǎn)型三年窗口期進(jìn)一步壓縮，煉化企業(yè)要想度過危機(jī)，減產(chǎn)常規(guī)的汽柴油產(chǎn)量，轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。
尤其是在當(dāng)前壓力山大的局面下，煉化企業(yè)的技術(shù)升級(jí)步伐更需要進(jìn)一步加快。唯有如此，通過技術(shù)升級(jí)降低產(chǎn)品成本，才能使產(chǎn)品在市場中有一席之地，才能在危機(jī)之中找到機(jī)遇，度過困境，才能活下去和活得更好。
因此，減產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、技術(shù)升級(jí)、降成本、才是煉化行業(yè)突破困局、解除危局的根本出路。
03、下游油品銷售，拓市增銷量，服務(wù)是基礎(chǔ)
疫情之下，全國成品油銷量前兩個(gè)月降低約20%。隨著國內(nèi)疫情逐漸結(jié)束，油品總銷量上升是必然的。
但就整個(gè)銷售行業(yè)的過去來看，充分且異常激烈的市場競爭和價(jià)格戰(zhàn)從未有消停過，在效益和市場這個(gè)矛盾綜合體中，從曾經(jīng)的“楚漢爭霸”發(fā)展到“戰(zhàn)國逐鹿”的油品銷售行業(yè)本就苦不堪言。隨著國際油價(jià)這個(gè)“灰犀?！薄扒缬瓯怼贝蠓辣P，新一輪的行業(yè)競爭與廝殺必將演繹的更加激烈。
其將演繹的重點(diǎn)還將會(huì)是在市場和效益的矛盾中博弈。要想保住市場，就要在一定程度上放棄價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)損失效益乃至虧損；而不打價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)眼睜睜看著自己曾經(jīng)的市場地盤丟失，丟失了已有的市場陣地，今后再想收回失地，恐怕是難上加難，甚至再也難有咸魚翻身的機(jī)會(huì)。
（疫情風(fēng)暴中心的油品保供車輛）
不管是民營、國有、外資企業(yè)加油站，對于這個(gè)行業(yè)來說，長期的博弈在這次國際油價(jià)下跌的時(shí)候，保住市場肯定是應(yīng)有的共識(shí)。如果在競爭中有對手倒下，那對于競爭中的其它方，將會(huì)趁機(jī)搶下這塊陣地，為將來拓展市場增加銷量奠定基礎(chǔ)。
近日，國家發(fā)改委官網(wǎng)顯示，油價(jià)新機(jī)制將設(shè)定國內(nèi)成品油價(jià)格調(diào)控下限，建立油價(jià)調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金；放開液化石油氣出廠價(jià)格，簡化成品油調(diào)價(jià)操作方式。其中，油價(jià)調(diào)控上限為每桶130美元，下限為每桶40美元，即當(dāng)國際市場油價(jià)高于每桶130美元時(shí)，汽、柴油最高零售價(jià)格不提或少提；低于每桶40美元時(shí)，汽、柴油最高零售價(jià)格不降低；在每桶40美元-130美元之間運(yùn)行時(shí)，國內(nèi)成品油價(jià)格按機(jī)制正常調(diào)整，該漲就漲，該降就降。
這個(gè)消息，為穩(wěn)定國內(nèi)油氣市場健康發(fā)展，注入了一劑強(qiáng)心針。對于競爭中的石油行業(yè)下游來說，保底的價(jià)格下，在今后的市場競爭至少稍微心情安穩(wěn)了一點(diǎn)。
但是要保住市場陣地或者進(jìn)一步拓展市場增加銷量，除了必須堅(jiān)持的產(chǎn)品質(zhì)量外，價(jià)格將不再是唯一的最重要的因素，良好的服務(wù)將會(huì)是未來決定市場前途和黏住客戶的重要途徑。
當(dāng)然，油品銷售行業(yè)也不能只抱住油品這個(gè)唯一的大腿才能生存，中石化、中石油加油站增設(shè)便利店，已經(jīng)突破了常規(guī)銷售的煙、茶、水的“老三樣”，在向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍，在一定程度上便利店的效益已經(jīng)超過了汽柴油銷售的效益。
尤其是在這次疫情期間，中石化、中石油開展了不下車支付升級(jí)，開拓了“油賣菜”市場，為居家的百姓團(tuán)購和送貨上門提供了更加便利的服務(wù)，其不僅彰顯了社會(huì)責(zé)任，也為未來占領(lǐng)更加廣闊的市場埋下了良好口碑的伏筆。
就此而言，從長遠(yuǎn)看，良好的服務(wù)才是油品行業(yè)能否生存和發(fā)展贏得效益的基礎(chǔ)。
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來源：石油Link平臺(tái)
